談到古思諾的品牌定位時，周碩總監(jiān)說：“古思諾定位高端，所以我們的營銷策略及終端營銷思路，也是按高端定位思路推行的，以與定位相匹配的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水準(zhǔn)，服務(wù)好高端客戶。我們的品牌營銷是以終端市場為導(dǎo)向，定位于‘高定’領(lǐng)域，已駛?cè)敫叨ㄙ惖馈?/span>

目前，我們很多終端加盟商、代理商也非常關(guān)注‘高定’話題。大家都希望在定制家居市場尋求新突破。因為，目前通貨市場已經(jīng)是一片‘紅海’，競爭激烈，商家生存壓力倍增，必須尋找新的出路。對于‘高定’這條新賽道來講，尤其是在今年受‘疫情’影響，業(yè)界突破‘紅海市場’的想法就更加明顯。大家都在尋找‘藍(lán)海市場’，尋求業(yè)績或是流量上的新增長，新突破。毫無疑問，‘高定’將是新的‘藍(lán)海市場’，是近兩年大家關(guān)注的重點。

古思諾成立伊始，就定位于高端消費群體，并按‘高定’標(biāo)準(zhǔn)制訂了研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品質(zhì)、管理及服務(wù)等系列品牌策略，高起點高要求，在市場營銷方面占據(jù)制高點。所以，我們進(jìn)入‘高定藍(lán)海’市場，是水到渠成、順理成章的事。

品牌定位精準(zhǔn)，終端營銷策略得當(dāng)。因此，近幾年我們在市場拓展、營銷方面，非常順暢，網(wǎng)點不斷擴(kuò)大，銷售業(yè)績也是穩(wěn)中有升�！�

周碩總監(jiān)講，無論是在何種市場形勢下，企業(yè)要想贏得競爭，精準(zhǔn)的市場定位、正確的營銷模式及經(jīng)營理念最關(guān)鍵。沒有精準(zhǔn)的定位與好的營銷策略，即使是在市場形勢好的時候，市場亦非唾手可得。如何在廣闊的市場中找到適合自身的發(fā)展之道，做出自己的品牌優(yōu)勢，是全屋定制家居企業(yè)必須解決的問題。尤其是像今年受“疫情”影響，大環(huán)境不景氣的形勢下，就更是如此。

周碩總監(jiān)提到，古思諾始終以市場為導(dǎo)向，非常注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計，重視產(chǎn)品品質(zhì)，做好每個細(xì)節(jié)處理，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌定位相匹配。品牌定位精準(zhǔn)、品質(zhì)一流、良好服務(wù)水準(zhǔn)，以及切合市場的營銷策略，助力古思諾在市場發(fā)展的突飛猛進(jìn)。

2020年，從9月份后，公司就啟動了招商活動。我們在9月到11月兩個月的時間里，共計有20多家加盟商加入到古思諾大家庭，共同為古思諾的發(fā)展做強(qiáng)，實現(xiàn)合作共贏，攜手努力。

“疫情”影響有限，業(yè)績超出預(yù)期

2020年，古思諾在市場營銷方面取得了怎樣的業(yè)績？是否受到“疫情”的影響？

周碩總監(jiān)表示：2020年，古思諾市場營銷取得了新突破，無論是招商還是銷售業(yè)績，均超出了年初制定的目標(biāo)。就目前來講，我們在“疫情”之后，無論是進(jìn)店數(shù)量，還是整體業(yè)績流向，都比去年更為理想�？梢哉f，“疫情”對我們的業(yè)績似乎沒有什么影響。未來，我們還是會在市場營銷方面加大拓市力度，以市場業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，加大市場開拓力度，爭取在進(jìn)店數(shù)量及整體業(yè)績方面，更上新臺階。

周碩總監(jiān)說：“我們的目標(biāo)，是做國內(nèi)高端定制家具行業(yè)引領(lǐng)者。為此，我們在品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計、市場開拓等方面，不斷提升綜合實力；同時，緊跟時代步伐，結(jié)合現(xiàn)代科技，采用世界先進(jìn)生產(chǎn)線，將人類環(huán)境、家居美學(xué)、人體工程學(xué)等特點，融入到每一款產(chǎn)品的設(shè)計之中，并以環(huán)保材質(zhì)、經(jīng)典品質(zhì)和貼身服務(wù)，滿足高端消費者的健康家居生活需求�！�

重點做好養(yǎng)商，專注高定思路不變

2020年，受“疫情”影響，企業(yè)在線下活動銳減，新產(chǎn)品沒有得到充分展示。因此，2021年大家都卯足了勁，要在市場推廣方面發(fā)力。今年古思諾在營銷方面將推出哪些新舉措？

周碩總監(jiān)講，古思諾定位在“高定”賽道上，我們2021年與流量型定制企業(yè)會有一些區(qū)分。

首先，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，提高他們的銷售能力。今年在招商方面，我們將主要精力放在養(yǎng)商上，加強(qiáng)經(jīng)銷商終端運營能力的提升，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；

二是培養(yǎng)千萬級的大經(jīng)銷商，把市場做實。我們2021年的招商目標(biāo)基數(shù)，頂多也就是30-50家左右，不會過多地拓展，而是將時間精力更多地放在養(yǎng)商方面；

三是加大品牌宣傳、推廣力度，提高品牌影響力；

四是加強(qiáng)企業(yè)管理，提高效率；五是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)能力。

周碩總監(jiān)表示：“‘高定’品牌與流量型定制企業(yè)有著本質(zhì)上的區(qū)別。今年我們的計劃是，招50家左右經(jīng)銷商。我們有兩個生產(chǎn)基地，一個在廣東，一個在安徽合肥；廣東基地主要輻射華南及西南區(qū)域市場，而安徽基地主要是以華東與華北區(qū)域市場為主。

我們目前經(jīng)銷商規(guī)模與產(chǎn)能是相匹配的，經(jīng)銷商規(guī)模過大會給產(chǎn)能帶來壓力。所以，我們今年的重點是放在養(yǎng)商上，專注以‘高定’定位、專注于‘高定’市場的初衷不變�！�